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TVB专访连连数字CFO魏萍：跨境支付助力中国企业扬帆出海，打造行(xing)业增长新(xin)标杆(gan),女士,公司,业务
放眼全(quan)球，随着新(xin)市场、新(xin)平台(tai)及新(xin)消(xiao)费趋势(shi)的不断崛起(qi)，消(xiao)费者对电(dian)商的需求持续旺盛，赋予了出海掘金的中国品牌、传统贸易商家(jia)、外(wai)贸工厂等(deng)广阔的发展空间。
海关总署统计(ji)数据显示，2024上半年，我国跨境电(dian)商进出口(kou)规模达到(dao)1.22万亿元，同比增幅达10.5%，成为拉动中国外(wai)贸增长的新(xin)引擎。
作为“跨境支付第一股”的连连数字(2598.HK)，在(zai)促进贸易融通和跨境结算便利化上发挥关键(jian)作用，经营规模快速增长，成功在(zai)行(xing)业中脱(tuo)颖而出。
近期，连连数字CFO魏萍女士接受(shou)香港TVB《财经演(yan)义(yi)》栏目专访，畅谈跨境支付行(xing)业的发展现状和前景，并介绍连连数字在(zai)行(xing)业中的探索与实践。在(zai)此次专访中，魏萍女士为我们提供(gong)了宝贵的信息和见解，能够帮(bang)助我们更好地理解这(zhe)一行(xing)业的发展趋势(shi)和投资机会。
多业务齐头并进，长期实现盈利性的发展
电(dian)商出海蓬勃发展，很多企业都(dou)想发展跨境电(dian)商业务，但是(shi)却(que)在(zai)源(yuan)头就犯了难，特别是(shi)涉及多个国家(jia)之间资金收付的问题。而跨境支付作为关键(jian)的基础设施，真正帮(bang)助企业克服跨国经营中的一系列支付障碍。
魏萍女士在(zai)专访中谈到(dao)，“中国企业在(zai)亚(ya)马(ma)逊等(deng)电(dian)商平台(tai)开店，销售产品后钱(qian)进入到(dao)企业账户(hu)中并非是(shi)容(rong)易的事(shi)，尤其中小企业在(zai)海外(wai)银行(xing)开设账户(hu)几乎(hu)不可能实现，而跨境支付正是(shi)帮(bang)助他们把钱(qian)收回来。”
在(zai)这(zhe)个过(guo)程(cheng)中，跨境支付行(xing)业迎来快速发展，不同于支付宝和微信主要服务于国内消(xiao)费者支付业务，包括(kuo)连连数字在(zai)内的跨境支付服务商为中国企业提供(gong)全(quan)球化的支付解决方案。
以连连数字为例，公司的主要收入来自全(quan)球支付、境内支付和增值服务三大部分，从此前交出的中期财报来看(kan)，表现有颇多看(kan)点。
连连数字上半年收入为6.17亿元，同比增长40.1%。其中，全(quan)球支付服务收入同比增长21.9%至(zhi)3.72亿元，境内支付收入同比大幅增长117.8%至(zhi)1.70亿元，多个业务发展齐头并进。
当(dang)谈到(dao)收入表现时，魏萍女士指出，“公司上半年数字支付交易额上涨超120%，三倍于行(xing)业平均水平，我们在(zai)市场上的表现优(you)于行(xing)业整体。”
能够取得上述成绩，离不开连连数字深耕(geng)中国市场，积极拓展全(quan)球范围内的业务布局。
面向全(quan)球支付，魏萍女士肯定了中国跨境电(dian)商行(xing)业发展势(shi)头强劲，从而带动包括(kuo)连连数字在(zai)内众多支付机构(gou)的发展。同时还点出连连数字在(zai)其中扮演(yan)的关键(jian)角色，“公司服务中国企业的全(quan)球展业，以及服务相关的增值需求，助力中国企业的产品和产能出海。”
面向境内支付，魏萍女士则分享(xiang)了公司能够取得快速增长的关键(jian)原因。“公司植根(gen)内地，随着我们产品能力不断提升，产品切中了企业降(jiang)本增效的需求，提升了企业资金流以及资金流相关增值降(jiang)本的效率(lu)，因此业务得到(dao)快速发展。”
针对全(quan)球支付和境内支付业务存在(zai)较(jiao)大的毛利率(lu)差异，魏萍女士在(zai)专访中也给出了答案。
一方面从收费要素的角度看(kan)，两(liang)个业务的费率(lu)不同，全(quan)球支付业务的收费水平相对较(jiao)高；另一方面，从成本和费用要素的角度看(kan)，和境内支付业务相比，全(quan)球支付业务的成本构(gou)成相对简单，来自亚(ya)马(ma)逊等(deng)电(dian)商平台(tai)及国内银行(xing)管道，并且有更多牌照合规和技术投入费用不会在(zai)营业成本中体现。
在(zai)谈及毛利率(lu)水平时，魏萍女士强调，公司全(quan)球支付业务的毛利率(lu)在(zai)行(xing)业中保持较(jiao)好水平。境内支付业务的毛利率(lu)上半年同比有所降(jiang)低，实际是(shi)受(shou)到(dao)公司快速增长的新(xin)业务带动，新(xin)业务的毛利率(lu)相对低一些。但魏萍女士同时也指出，境内支付业务整体而言(yan)，毛利率(lu)仍明显好于行(xing)业水平。
针对盈利能力相关的问题，魏萍女士做出回应(ying)，打消(xiao)了关注连连数字的投资者的担(dan)忧(you)。“公司已实现经营盈利，上半年亏损主要归(gui)因于一些非经营性项目的影响。”
结合财报可以看(kan)到(dao)，具体包括(kuo)股份薪酬开支1.28亿元，上市费用3700多万元这(zhe)些一次性支出，以及来自联(lian)营公司连通公司的应(ying)占亏损约2亿元，扣除这(zhe)些项目后，连连数字公司本身的日常业务产生经营盈利为1666万元。
这(zhe)意味(wei)着，连连数字的商业模式(shi)的可行(xing)性已经得到(dao)验证，从增长趋势(shi)来看(kan)有望展现出强大的变现潜能。对此魏萍女士表现出非常强的信心，“未(wei)来公司将继续做持续性的战(zhan)略投入，也预期在(zai)统一口(kou)径(jing)下会实现持续性和盈利性的发展。”
竞(jing)争壁垒不断巩固，坚持稳健经营迎接未(wei)来机会
目前连连数字正在(zai)不断加强核心竞(jing)争力，扩大全(quan)球市场和客户(hu)覆盖范围，从而迎接更多成长机遇。
在(zai)经营战(zhan)略方面，魏萍女士指出，“连连数字一直保持着从客户(hu)需求的角度出发，服务客户(hu)在(zai)不同地区的展业。”这(zhe)正是(shi)公司实现稳健经营的重要原因所在(zai)，魏萍女士进一步强调，要从整体来看(kan)收益，而不按地区来看(kan)毛利率(lu)或者赚钱(qian)效益的差异。长期来看(kan)，通过(guo)在(zai)不同地区开展业务，公司能够更好地应(ying)对单一市场的波动，保持业务稳定增长。
对于公司规模在(zai)未(wei)来实现长期增长，魏萍女士信心十足(zu)，目前连连数字已形成深厚的竞(jing)争壁垒，并且仍在(zai)不断巩固。
首要的就是(shi)牌照优(you)势(shi)不断扩大，目前公司已建立由65项支付牌照及相关资质组成的全(quan)球牌照布局，公司上半年成功获得卢森堡EMI牌照，加速渗(shen)透欧洲(zhou)市场，进一步巩固了行(xing)业领先地位。
魏萍女士对此做出分析，“牌照为客户(hu)带来安全(quan)和安心，愿意跟着连连数字在(zai)全(quan)球开展业务，客户(hu)粘性得到(dao)提升。”
在(zai)全(quan)球牌照获取上，连连数字表现出稳健经营的一面，往往根(gen)据市场和客户(hu)需求来评估是(shi)否(fou)继续获得更多牌照。凭借牌照优(you)势(shi)，连连数字能够给中国企业出海提供(gong)稳定的服务，助力企业全(quan)球展业，从而自身在(zai)全(quan)球市场中的竞(jing)争力持续增强。
魏萍女士在(zai)专访中自信地表示，“对客户(hu)来说，连连数字具备一定的不可替代性。”这(zhe)体现了连连数字在(zai)赋能企业全(quan)球化的过(guo)程(cheng)中，贡献出的稀缺价值。在(zai)笔者看(kan)来，对投资者来说，这(zhe)也是(shi)连连数字作为投资标的，所具备的稀缺性所在(zai)。
同时，连连数字在(zai)不断扩大客户(hu)覆盖范围，满足(zu)多元化需求，公司能够根(gen)据需求提供(gong)对应(ying)的解决方案。魏萍女士指出，“公司具备服务中小企业，以及大型企业的能力，以跨境支付来说，公司主要服务中小企业，而针对国内大型企业，公司则服务其在(zai)营销端和成本端的数字化。”
长期来看(kan)，连连数字面向愈发广泛的客户(hu)群体，针对各类型的行(xing)业和企业打造定制化的支付解决方案，能够深入挖掘客户(hu)多样化的需求，由此连连数字将在(zai)市场竞(jing)争形成更强的差异化优(you)势(shi)。
此外(wai)，提供(gong)个性化增值服务也是(shi)连连数字未(wei)来发展的关键(jian)词，魏萍女士指出增值服务的重要性，并且围绕增值服务持续投入。通过(guo)全(quan)面的增值服务，将提升客户(hu)体验和粘性，进一步提高竞(jing)争壁垒，在(zai)客户(hu)需求愈发多元的背景下，增长潜力强劲。
展望未(wei)来，连连数字最大的机会仍然在(zai)中国市场。从大环境来看(kan)，2024年上半年中国国GDP同比增长5.0%，国民经济延(yan)续恢复向好态势(shi)，中国仍是(shi)世界经济增长的重要引擎和稳定力量。
魏萍女士指出，“在(zai)中国的产品及产能走向世界的过(guo)程(cheng)中，将诞生出非常多的发展机遇。连连数字一直服务中国企业，不管服务路径(jing)是(shi)企业在(zai)国内发展，还是(shi)企业寻求走向海外(wai)，连连数字都(dou)是(shi)陪伴中国企业成长。”
随着电(dian)商的蓬勃发展和全(quan)球化贸易的增长，有理由期待，连连数字将继续发挥其在(zai)这(zhe)一领域的竞(jing)争优(you)势(shi)，不断取得出色的业绩表现，为投资者提供(gong)稳定的回报和增长潜力。